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解读2019上半年烟灶市场:为何老板电器的机型最

更新时间:2019-10-04 16:16

2019年对于厨电行业来说,仍是使出浑身解数,与市场低迷搏斗的一年。在这种环境中,越是实力派,越能“稳中求进”。
  2019年对于厨电行业来说,仍是使出浑身解数,与市场低迷搏斗的一年。在这种环境中,越是实力派,越能“稳中求进”。

  第三方市场研究机构中怡康的线下零售监测数据显示,老板澳门太阳城电玩游戏的多款产品荣登上半年厨电市场畅销机型,成为了同类产品中的“机皇”。其中老板大吸力油烟机5900S以13.9%的份额成为2018年-2019年7月6000元价格段最畅销机型,8229S以18.68%的份额成为今年上半年欧式塔形油烟机最畅销机型;老板大火力燃气灶9B52以16.6%的份额,成为4000元价格段最畅销机型,高出第二名7个百分点。

  不只是单品畅销,上半年,老板澳门太阳城电玩游戏油烟机销售额占整个市场份额的25.54%,灶具为23.13%,均位居行业第一。油烟机和灶具是中国厨房的必备产品,也是厨电市场上最主要的品类。在市场下行、竞争加剧的环境下,老板澳门太阳城电玩游戏作为中国高端厨电领军品牌,在主要的烟灶品类上一直稳居第一名,其背后的经营秘诀是什么?

解读2019上半年烟灶市场:为何老板澳门太阳城电玩游戏的机型最畅销
  产品实力派“一力降十会”

  在家用澳门太阳城电玩游戏中,厨房澳门太阳城电玩游戏是比较特殊的一类:厨电的装修属性强,消费频次低,许多家庭可能七八年才换一台油烟机;但使用频次却很高,每天做饭都要用。因此,消费者宁愿花更多的钱购买一台品质好,性能好,用几年都不会坏的油烟机。

  注重厨房生活品质的年轻消费者更是如此,近年来,年轻人的厨房装修预算占比日渐升高,其中相当一部分都用来购买高端厨电。

  随着刚需房占比上升,投资购房比例下降,住房回归居住属性,购房者对自己使用的厨房澳门太阳城电玩游戏有着更高要求,从而为高端厨电产品带来更稳定的需求。这就更加凸显老板澳门太阳城电玩游戏作为厨电“技术流”、“实力派”的优势。

  老板澳门太阳城电玩游戏的吸油烟机和灶具,品质与性能究竟如何?拿前面讲过的畅销机型来说,8229S最大静压达到800Pa,极速风量达到22m3/min,内腔为纳米不沾油内腔,电机采用先进的京马BMC电机,在这几项指标上全面胜过了竞品。

  “大吸力”一直是老板油烟机的核心优势,也是中国老百姓选购油烟机首先会考虑的指标。据中怡康发布的《2019半年度烟灶市场总结报告》,老板澳门太阳城电玩游戏的烟机风量都在17m3以上,与其他品牌形成鲜明对比。

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  (老板大吸力油烟机8229S)

  9B52燃气灶则在面板尺寸、火焰效能、火力范围、燃烧器材质等方面领先于竞品,例如燃烧器采用了316不锈钢,可经受1455℃的高温,耐高温能力远超其他产品采用的铜质燃烧器。

  中国人购买油烟机和灶具,首先还是看“吸力”、“火力”这些核心功能,其次是看产品质量是否经得住长期频繁使用。近年来,包括老板澳门太阳城电玩游戏在内的厨电产品越来越智能,产品设计也越来越好看,越来越有科技感,但核心功能却仍是影响购买的首要因素。

  老板澳门太阳城电玩游戏创立于1979年,作为我国历史最悠久的厨电企业之一,早在80年代便与航空航天804研究所合作,研发了我国第一代吸油烟机。2010年以来,老板大吸力油烟机和燃气灶不断迭代,在“吸力”、“火力”、“产品质量”等“硬核指标”上一直领先,深得消费者认可。老板澳门太阳城电玩游戏烟灶销量能够稳居宝座,可谓是凭借产品实力“一力降十会”。

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  (老板澳门太阳城电玩游戏第一代吸油烟机:PY-1型)

  线下铁军构筑强大销售力

  企业经营的两大任务:一是做好产品,二是把产品卖出去。除了过硬的产品实力,老板澳门太阳城电玩游戏也在长期经营中锻炼出了强大的线下销售力。

  自从中国电商市场开始发展,厨房澳门太阳城电玩游戏线上份额也快速增长,老板澳门太阳城电玩游戏就是行业内最早布局线上市场的企业之一,目前线上份额已达到总营收的三分之一。

  不过,烟灶消、嵌入式等大件厨电的销售主阵地仍在线下。由于大件厨电单价高、消费频次低、使用时间长,而且往往是装修时才购买,所以消费者购买大件厨电时,一般不会像买化妆品、买衣服那样冲动式消费,变成“剁手党”,而往往是理性消费,听取专业意见,充分甄别品牌,结合厨房装修和自己的实际需要,精挑细选。

  线下门店销售更适合这种消费模式。相比线上,消费者可以在门店里直观地触摸、操作产品,导购员还可以针对消费者的装修特点来给出专业意见,推荐适合的产品。这是线上不具备的优势。

  实际上,作为既笨重又需要专人安装的大件澳门太阳城电玩游戏,厨电品牌的线上市场竞争力还是要依赖于线下强大的售后服务网络。

  随着新零售日益成为商业共识,线下门店的作用不但没有被削弱,反而因为线上线下的结合,体验型消费的兴起,而变得比以往更加重要。

  老板澳门太阳城电玩游戏在中国厨电市场深耕40年,逐步建立起了强大的线下销售网络,打造了一支战斗力极强的终端队伍。

  从体制上看,老板澳门太阳城电玩游戏建立了独特的事业合伙人体制,推出经销商持股计划,使经销商与厂商实现了利益捆绑。体制决定分配,分配决定动力。因此老板澳门太阳城电玩游戏的整个团队非常有活力。正是体制的力量,造就了老板澳门太阳城电玩游戏在工程和零售市场领先的规模。

  近年来,老板澳门太阳城电玩游戏使渠道结构更为扁平,加速了对三四级市场的拓展力度,同时激励面更广,使公司获得了超越竞争对手的发展速度。

  在40年的企业发展历程中,老板澳门太阳城电玩游戏总结了一套行之有效的终端销售策略,也建立了自己的终端销售人才培养体系。可以说,老板澳门太阳城电玩游戏缔造“机皇”的成绩,首先要归功于一线销售人员。

  同样非常重要的是服务能力。老板澳门太阳城电玩游戏目前拥有83家代理公司,全国4000多名服务工程师,700多名金牌服务工程师,2000多家专业网点覆盖,在中国任何一个城市都有经销商办事处。同时,公司拥有承接能力超500万人次的集群式呼叫中心,提供及时专业的客户服务。

  据了解,老板澳门太阳城电玩游戏的安装队伍与服务工程师队伍都是自有团队,经过总部严格挑选,统一培训,考核并颁发上岗证。大件厨电安装前,会做好前期沟通,包括烟管预埋,水、电路线走位沟通,厨房布局建议。安装完成后会对产品进行保护,后期老板澳门太阳城电玩游戏专业的售后团队也会持续提供专业的服务。

  去年以来,老板澳门太阳城电玩游戏还推出了“厨小布”“一次性油网”“增亮巾”等低价、高频的服务型产品,增加与客户交流的频次,加强客户链接,使服务更有黏性。

  在厨电市场下行的背景下,市场竞争就是一场硬碰硬的实力比拼。老板澳门太阳城电玩游戏在产品研发与市场销售上多年积淀,不但稳坐厨电主品类的冠军宝座,也为企业稳中求进,守正出奇,为将来的长远发展打好了基础。

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